Отели и курорты обычно продаются в рабочем состоянии.
Среди вещей, которые подпадают под эту категорию, – новые бронирования, аренда оборудования и трудовые соглашения.
Это не относится к типичной продаже недвижимости; в них собственность передается без этих осложнений.
Сотрудники и посетители отеля часто испытывают опасения, когда узнают, что отель продается, особенно когда они слышат новости из другого источника, а не от продавца. Тем не менее, в этой статье мы поможем вам получить ответы на все ваши вопросы и необходимое завершение. Продолжайте читать и поймите основы.
Как продать свою гостиницу на сложном рынке: 11 ключевых фактов, которые нужно знать
1. Посмотрите на стоимость вашего гостиничного бизнеса
Анализ близлежащих гостиниц аналогичного размера и оснащения может помочь вам определить ценность вашего бизнеса.
Однако наем брокера, специализирующегося на индустрии гостеприимства, на ранней стадии позволит вам определить стратегические улучшения, которые повысят запрашиваемую цену.
2. Кто будет представлять вашу продажу
Вам нужно будет привлечь следующих специалистов, чтобы помочь вам продать отель: бухгалтера, бизнес-брокера или адвоката.
Если вы пытаетесь продать свой отель, гораздо легче работать с бизнес-брокером.
Брокер может способствовать более плавной и быстрой сделке, связав вас с нужными людьми и предоставив вам своевременную консультацию.
3. Вы можете рекламировать ее для продажи
Продвижение вашего отеля в нужных местах и нужным людям может иметь решающее значение в мире, когда вы пытаетесь его продать.
В современном цифровом мире вы можете продвигать свой бизнес различными способами, некоторые из которых вообще не потребуют денег, в то время как другие потребуют более традиционных офлайн-методов.
Если вы заинтересованы в продаже своего отеля, вот несколько мест, с которых можно начать:
- Интернет-страницы
- Журналы о путешествиях
- Публикации, касающиеся индустрии недвижимости
- Цифровая сеть, которая объединяет людей по всему миру
- Информационные бюллетени, связанные с деньгами
- Журналы, посвященные деловой тематике
- Журналы, посвященные отдыху
- Порталы недвижимости
4. Что нужно знать о конкурентном бенчмаркинге
Одним из первых пунктов вашего контрольного списка исследований должна быть всесторонняя оценка местной гостиничной индустрии за последнее время.
Будет изучена местная конкуренция вашего отеля и аналогичных заведений в этом районе.
То, что вы делаете, больше, чем просто полезно для вашей гордости.
Хотя вы, возможно, ожидаете найти доказательства того, что ваш дом является одним из лучших в этом районе, всегда есть вероятность, что вы обнаружите дефекты или несоответствия, которые необходимо устранить.
Хотя оба события являются положительными, потенциальный потенциал роста от использования возможностей для развития объекта означает, что отель может быть оценен даже больше, чем сейчас.
5. Имейте план выхода
Разработка “Плана выхода” на ранней стадии поможет ускорить процесс продажи, а также снизить вероятность задержек и попыток сокращения предложения.
Как можно скорее свяжитесь с опытным гостиничным брокером или агентом, чтобы узнать их экспертное мнение; у них могут быть отличные идеи по подготовке вашей недвижимости к продаже. Таким образом вы не потратите ни минуты своего драгоценного времени.
6. Проведите деловую презентацию
Подготовьте комплексный рекламный план, который вы и ваш агент сможете разработать и успешно выполнить.
Помимо повышения вероятности успешной продажи, хорошо организованная и продуманная стратегия также может произвести впечатление на потенциальных покупателей вашим профессионализмом.
7. Хорошее первое впечатление обязательно
Приложите максимум усилий во всех аспектах вашего бизнеса, от торговых данных и документации до планирования и эстетики.
Оформление вашего бизнеса и недвижимости для потенциальных покупателей поможет вам получить максимально возможную цену продажи.
Наглядные и полные информационные дисплеи полезны, поскольку у покупателей будет меньше вопросов и проблем, если они смогут на них положиться.
Это также защитит вас от задержек и попыток снизить цену вашего предложения.
8. Иметь агента + проявлять гибкость
Ваш отель произведет лучшее впечатление на потенциальных гостей, если ваш агент потратит время на создание профессиональных рекламных материалов и отточенную презентацию, чтобы показать рынок.
Потенциальных покупателей нужно заинтересовать, чтобы они пришли посмотреть недвижимость, предоставив им как можно больше деталей и заманчивых изображений.
Использование фотографий профессионального уровня может оказать серьезное влияние на эффективность маркетинговой кампании.
Узнайте о прошлом представителя и о продуктах, которые они продавали в прошлом, которые сопоставимы с вашей компанией с точки зрения рынка и цен.
Не верьте пустым обещаниям брокера, не проверив их рекомендации.
Для достижения наилучших результатов вам нужен специалист, работающий на вас.
9. Знайте, как адаптироваться
В нынешних условиях адаптивность является ключевым фактором при заключении соглашения. У вас больше шансов заключить сделку, если вы готовы рассмотреть альтернативы прямому приобретению в собственность, такие как покупка в аренду, отсроченные платежи и / или кредиты поставщикам.
Имейте в виду, что ваш представитель должен полностью объяснить вам эти варианты и что не все предложения связаны с проблемами такого рода.
Ваша компания также должна провести тщательную проверку истории потенциальных покупателей.
Независимо от характера соглашения, это справедливо.
10. Безопасный и функциональный
Продажи вашего отеля должны быть вашим главным приоритетом на этапе маркетинга, чтобы обеспечить конкурентоспособные предложения.
Например, покупатели могут использовать падение объема торговли, чтобы оправдать более низкую цену предложения, утверждая, что это негативно повлияло на стоимость актива.
Точно так же, как пренебрежение содержанием имущества будет замечено покупателями и использовано против вас при обсуждении цен, стороны, делающие ставки, могут также учитывать состояние имущества.
10. Прислушайтесь к хорошим советам
Внимательно прислушайтесь к советам авторитетного агентства или компании, специализирующейся на продаже отелей.
Убедитесь, что ваш бухгалтер и юрист также знакомы с текущими продажами.
Возможно, с помощью опытной команды консультантов можно было бы добиться более спокойного и успешного закрытия. Наш совет? Посетите этот сайт, если вы все о продаже гостиницы. Вы получите справедливое предложение вместе с отличными вариантами размещения + никаких комиссионных сборов.